其实很多做家具生意的老板都不明确什么样的沙发好卖？对于什么是终端最好卖的沙发，布艺沙发给出了自己的三个答案。

沙发销售占到门店销售的40%，必须要重视!

二三级城市的家具市场状况，综合性大店居多，商场结构多为：主力套房品牌+中高主力沙发品牌，这样的产品区间构成。套房品牌的客厅产品相对竞争力较弱，不能有效满足终端消费者多元化需求。所以专业化沙发品牌的重要性就凸显出来了，在如何选择主力沙发品牌上，产品始终是核心。

一个沙发企业的制造理念，两个要素可以参考，材料的严苛选择、工艺的标准体系。

顾客的家具订单，往往从选择沙发开始。

沙发在门店产品品类的重要性不言而喻，顾客购买家具大多从沙发开始选择下单。所以，沙发强不强，往往是留住顾客的核心武器。现在的顾客更加理性，一味的打折让利已经很难让顾客满意。

如何让导购在终端强势留住顾客，签下订单。这就需要厂家有一系列的门店促单策略。思库家居在这方面，有自己独到的终端销售工具系统。这些系统，让门店的即使入职没多久的导购，也能够很好的运用并达成订单。

【布艺沙发占市场82%】

布艺沙发又在顾客的沙发购买比例中占到82%的比重，一个卖场必须强化布艺沙发的经营作用。中高档布艺沙发，品牌众多。但是有自己特色的品牌，往往就那么几家。

有些侧重品牌形象、有些侧重产品外观，思肯在照顾到这些因素的同时，能够创造性提出导购卖点体系，我个人觉得，这抓到了问题的实质。再好看的门店形象、再好看的产品款式，如果导购留不住顾客，签不了订单，一切都等于零。